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[营销引流] 推广引流就是坚持下去 等到惊喜

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发表于 2020-9-2 10:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
从传统推广、引流到讲故事、诉情怀、编段子,这届网民对互联网从业者的要求真严格。

过去10几年来,互联网一直保持在高速发展态势。

传统互联网最辉煌的PC端时代,人们对广告的容忍度很高,硬广即使像狗皮膏药一样存在,也还没有发展到人人喊打的地步,对那些上头的夸张广告甚至有的网民还充斥着高度的好奇心点进去想一窥究竟。
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到了移动互联网时代,随着智能手机的普及、个人视野的开拓,平台、网民对广告的容忍度越来越低,稍不留神就容易被群起而攻之。这时候的广告如果没点技术含量,不具备高深的道行,就像极了堂而皇之闯入大家闺秀卧室的登徒子,等待着它的将是末日的审判。

于是,为了迎合这届网民的胃口,在推广、引流的路上互联网人也开始大展身手,玩起了各种新花样,玩儿的溜的,猝不及防的广告不仅能得到读者的高度点赞、转发,甚至他们兴趣来了直接下单购买也是大有可能的,这在快消品行业是司空见惯的事情。

不过,根据笔者的推广、引流经验表明:不管是传统方式还是讲故事、诉情怀、编段子,快消品之外的行业唯有长时间持续性的坚持,推广引流才有可能诱发较高的转化。这其实已经是互联网人心里早就达成的共识,不过这种共识还只是建立在口头表达上并没有多少人真正的为之付诸行动,或大家都只是敷衍了事。

一、推广、引流“戏如人生”

最近火爆荧幕的电视剧《以家人之名》被网友调侃:又是一部高开低走的电视剧,看着看着就让人失去了耐心,弃剧了不少网友。其实“高开低走”也是很多互联网人的行事风格,年前立的flag也一改再改,最后干脆放弃了;开始做一个网站的初心、计划是至少一两年之内不要任何回报,可坚持不到3个月就开始三天打鱼两天晒网……

对于推广引流这种外部推广工作更是不放在心上,总觉得“我若盛开蝴蝶自来、我若精彩天自安排”,殊不知酒香不怕巷子深的年代早已一去不反复。即使大家天天都在喝鸡汤,但总体下来三分钟热度的情况还是比较常见,在引流推广的节奏上似乎犹如儿戏一般。

“兵来将挡水来土掩”成为了绝大多数推广引流人员的必备技能,为了数量而发力是常态。认识了一个做了2年为网站引流的推广专员,他的任务是每天到不同的平台发外链,其中软文形式的居多,而他从来不考虑用户的想法,单纯的只是为了完成任务而发帖,所以这种软文贴理所当然只配用作充数,而他的收入也一直得不到提高,上司也找不到任何可以提拔他的理由,所以也没有什么然后。

另外一个做公众号的朋友,他已经做了3年多的公众号推广引流,所以他对这项工作的态度是始终保持着高度严谨的姿态,无论是内容的编写还是常态化的努力,他其实并没有高估自己的实力,他只是缓慢的跟着自己的节奏来走,从一开始的商业互推到根据热门渠道来引流,他始终秉承着认真、负责的态度,所以结果自然尽如人意,十万多的精准粉让他的收入超过了身边的绝大多数人。

他有一句名言:推广引流其实“戏如人生”,有的人推广引流常态化的操作就是麻痹自己再顺便糊弄别人,一时兴起的努力看似有了一个非常了不起的目标,而整个过程他们都只是在演戏,今天的任务也完成了,明天的计划也制定了,每天都是很充实的样子,可到了交成绩单的时候却只会抱怨自己运气不好、平台不好做了……

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二、不要假装努力,结果不会陪你演戏

干了10年的网站,其实对推广引流工作也有自己的心得,技巧的性东西无非就是在清楚自己的目的之后选择哪些平台来作为媒介的问题,而真正影响结果的东西恰好都是技巧性之外的,比如你的心思用在哪里?你能坚持多久?

基本上所有的推广引流工作都离不开内容、平台,这是影响阶段性结果的两大要素,需要互联网人花心思就能解决好,而决定最终结果是陪你演戏还是见证奇迹的往往是坚持的力量。我见过最早吹响号角的人,他们把成功定义在项目能持续性的实现月收入超过2万,考察时间为连续3个月以上项目的营收,实现所定义的成功他们花了一年2个月。

更多的朋友他们做网站,全力开火做内容去推广在大概率的时间节点上他们实现自己所定义的成功月入过万则需要花费将近2年左右的时间,甚至是需要坚持更久更久......

本质上来说推广引流这项工作挑战的也是互联网人的持久力、耐心问题,它同所有积累性项目一个套路,要成功就必须得坚持,熬到自己都怀疑人生的时候可能距离成功就近了,因为扎实的基本功练练也就烂熟于心了,而坚持这种东西不是人人都能刻意去模仿学会的,但学会了这项技能的人大多数都等到了那份水到渠成的惊喜。

总结

对于普通互联网人而言,推广、引流是基础性重复动作,它关乎着项目的成败,而咸鱼心态是项目快速死亡的最大单一杀手。随着引流平台的严苛以及互联网大环境的愈发糟糕,常态化的坚持成为了普通互联网人应对压力的最好方式。

此外,立足于新生态下的互联网环境看互联人的未来,坚持将是每一个人互联网人让项目具备更高商业价值所绕不开的核心主线,也将会有越来越多的互联网人受益于此。

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