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切入宠物市场吃一口暴利蛋糕 小众领域有人轻松年入百万+

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发表于 2020-9-14 17:07:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近有朋友在问猫粮的事情,自己喂的布偶猫,食量大增,几百块的猫粮很快吃完了,想找个便宜靠谱的渠道,效果可以的话便长期购买。
      
      碰巧我以前同事是做这行的,向他打听得知,原来宠物生意也是一个暴利行业。
      
      门槛越高的行业,信息差越大,利润空间也越大,猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。
      
      咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光。很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题,这是信息差所在。
      
      同事是做高端猫粮生意,一单200元以上那种,赚钱吗?
      
      他们公司一个月的付费投放都是在30万级别的,花这么搞付费流量,自然回报不会低。我的预估,他们的成本最多可以控制在50元左右,单品利润至少150+,有利可图。
      
      OEM不管到什么时候都值得去研究,因为很多人看不到利润点的东西,藏着暴利的密码。
      
      人看着很自由,其实多数是群体傀儡:
      
      白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康,所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒。
      
      白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅,所以有人另寻路径,布局小资,XX小白。
      
      白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性,所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。
      
      淘宝搜:颜值酒

      包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。
      
      味道还比较绅士,12°的酒精度,果味配方,好喝且微醺。
      
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      售价比想象得要高。0~30元,7%的人购买;30~76元,30%的人购买;76~135元,48%的人购买;
      
      都说女性是最好的消费群体,这话一点没错,换同类关键词测试,数据基本类似,平均复购率20%以上,个别店能达到40%,1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。

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      线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格,那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。
      
      一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右,算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。

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      利润还行吧。
      
      当然,这仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。
      
      话说回来,继续聊聊宠物市场的事。个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?
      
      1、注册公众号聚集流量
      
      起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。
      
      参考:杭州宠物领养中心、杭州免费领养宠物、杭州猫咪领养...

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      2、每日分享内容
      
      增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。推文建议:
      
      宠物驯养小技巧
      
      领养宠物信息更新
      
      爱心人士的领养日常
      
      同城宠物见面交流活动
      ......

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      3、搭建小众领域公众号矩阵
      
      思路参考:免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。
      
      循环几次,便可将一批粉丝洗3次,为将来变现做准备。
      
      4、打造朋友圈
      
      发圈建议:
      
      背景图信息要完善
      
      日常大量更新宠物信息:领养、送养。

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      5、变现模式多元化
      
      公众号端:商业广告、用户打赏、流量主
      
      微信端:有偿发布、有偿对接、品种交易
      
      产品端:驯养教程、宠物用品、宠物食品
      
      服务端:宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
      ......

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      人心规则,终归是趋利的。先有诱饵,鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。
      
      正向利用,知识付费,可以花钱让人帮你办事。
      
      反向利用,先免费后付费,可以筛选掉垃圾流量。
      
      某人院子里总有小孩子吵闹,便相出一计:玩半小时,奖励两颗糖,给过几次之后,再要便不给。孩子心理暗自对比:连糖都不舍不得给,我凭什么在你这里玩。从此院子清净了。
      
      类似的搞互联网项目,想出单想赚钱,也是逐利。
      
      你能给别人什么?
      
      节约钱?
      
      节约时间?
      
      解决问题?
      
      连价值主张都没有,我凭什么关注你,为你买单。
      
      你要得到点什么,便要舍去点什么,人往高处走,水往低处流,花花世界,总有人比你强,懂得比你多,有机会多出去走走,你看到的世界并不一定是真实的世界,每一片树叶的纹路都不一样,每一个圈子的信息也都不一样,能看懂的就看懂了,看不懂的多琢磨下。
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