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做任何项目都需要弄懂的几个点

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1:卖点。

卖点就是可以打动破客户心理防线,让客户心甘情愿买单的点。

卖点可以是一件实物,一个事件,一个虚拟物品,一篇文字,一段音频,一段视频…

卖点可以是特定环境下的固定点,也可以是泛环境下的任何点,当客户对我们有感觉时,我们的卖点就产生了,当客户没有感觉后,我们的卖点就消失了。

当男人对某个女性感兴趣时,并不是这个女性的所有吸引了男人,而是某个特定的点让男人产生了兴趣,它可以是:胸,臀,腿,腰,眼,口,鼻,性格,谈吐,气质…

这个时候的女性,只要不断的放大卖点,成交男人的概率就会增加。

当男人和女人有了亲密接触后,女性先前的卖点慢慢的消失了,就会一啪两散。

男人对女人的卖点也是如此。

2:重复。

很多人都在讲重复的力量,让我们每天发多少帖子,做多少资料,每天引多少流量,然后日复一日的重复…

每天读一本书是博采众长,集天下之大成,一辈子只读一本厉害的书,一招鲜未尝不可成仙。

写文字的就一直写,不要今天想着写文字,明天想着录个音频,后天想着弄个视频,没有深耕一万米的勇气和毅力,是看不到重复的奇迹的。

3:引流推广。

推广是把我们的卖点推广出去,让更多的人看到,至于看到我们卖点的人中,有多少人会感兴趣,有多少人会主动找我们,又有多少人会成交,完全靠天吃饭。

引流是通过鱼饵把精准流量引到我们的池塘里,大大增加了流量的精准度,成交率自然而然就会提高。

4:万法归宗。

对于老师来说,不拘一格的传道授业很有必要,对做过项目的人,不用多说废话,一点就透。

对新人要让他们苦练“铁头功”,因为在做事之前,我们说什么他们都听不进去,只有遇到困难了,撞疼了,才会收敛心性。

在一次次的总结中,再结合我们所传所教,新人才会理解的更深刻。

对项目实操者来说,不管到哪个平台去引流,都是为了流量;不管跟着谁学习,都是为了成长;不管用什么方式成交,都是为了银子…

不用拘泥于形式,我们坚持的不一定正确,别人讲的也不一定毫无道理。

说说五个一:

第一个一:单人操作。能一个人做的事尽量不要两个人去做,参与的人多了,神秘感就会消失,利润空间透明的速度就越快,市场很快就会陷入恶性竞争。

第二个一:卖点可以是一个引流方法,一个裂变技巧,一个成交方案,一个平台的规则漏洞,一个项目的解说,一则民间故事,一件匪夷所思的事,一个新闻事件的解说…把一件事做到极致,做一辈子,想不成功都难。

第三个一:引流渠道和成交方式,在文字,音频,视频选其一。

第四个一:一口价。可以找理由降价或涨价,但绝不能没来由的降价或涨价。

第五个一:客户买单后,我们的卖点要做到一目了然,一清二楚。

明确卖点,放大卖点,价格适当调整,让更多人可以接受,成交就是开个酒店就有吃饭的,盖个厕所就有方便的。

成交的关键在于:卖点吸引力的强弱、易感人群的数量、客户的购买力。

锁定一个卖点,不断单曲循环,五个一不间断,从此不再缺钱。
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