久赚网_分享创业资讯_网络赚钱项目资源论坛_久赚

查看: 31085|回复: 0

一场经典的线下卖货套路 表演马戏引流两分钟收入600块

[复制链接]

1266

主题

1270

帖子

17万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
172147

推广达人宣传达人突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老VIP贵宾实名认证用户

发表于 2020-9-17 17:45:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
      刚刚在福安小区看到围满了人,话筒讲话声音不断传出来,于是我也过去看了。
      
      从他表演马戏到后面销售,他的话术值得每个人学习。

d1.jpg



      一、如何吸引人过来?
      
      表演人体平衡,走滚轮,训练大蟒蛇,天然吸引那些爱看热闹的人群。
      
      现场很多大爷大妈,还有带小孩一起围观的。
      
      一个大大的探照灯,发出闪亮的灯光,再加上音响,真是整个夜市都是他的声音。
      
      表演的时候,不断的说这个表演不收费,是完全免费的,而且是持续3个小时,先给你心理暗示。
      
      我当时心想,不收费,你凭什么赚钱呢?
      
      于是我决定再看一会儿。
      
      二、广告登场
      
      在表演训练大蟒蛇的时候,到了徒手抓蛇时,先是来了个小失误,那个蛇朝他手咬去,引起了现场一阵惊呼,把观众情绪调动起来了。
      
      然后再表演的时候,就说,本场表演虽然是免费的,但是拖家带口要生存不容易,所以接了个厂家的广告,就是两分钟的广告,不要走开,两分钟广告后表演继续开始。
      
      三、广告内容
      
      整个广告内容,其实是一套事先演练了很多次的话术。
      
      这个人是一家三口,带着老婆孩子,是一个北方人,理着一个平头,黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的,整日奔波于各个集市之中。
      
      首先他说由于疫情影响,很多外贸厂家倒闭了,他现在也是接受一个外贸厂家的委托,在这里做个宣传。
      
      然后说这个厂家是研发了三年,开发出了一款防爆防水防漏电的插座。
      
      他说现场很多老人小孩,那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况。据GA局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦,勾起观众的防范风险心理。
      
      接下来就是现场演示如何防水,各种用水泼,用水去抓湿淋淋的插座。
      
      然后就是说这款产品是10月1号统一上市,定价是128,而且说是物价局统一规定的价格。
      
      这里其实整个广告时间,已经超过10分钟了。
      
      我听到我旁边的人说,就听广告啊,走了。有些人就开始走了。
      
      这个时候,这个北方男人说,由于是给厂家宣传,厂家给了30个插座,让大家猜下价格,不是99,不是69,就是25,最后她老婆过来说,说没有5块钱零钱,那就统一20块。
      
      然后说限时一分钟,过了一分钟就是25块了。
      
      担心质量问题的,等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的,立马退款。
      
      我本来以为这么老套的卖货套路,不会有人去买货了,结果大出我所料,不到三分钟,居然都卖完了!
      
      先是一个男人上去购买了一个,然后就是陆续老人,还有带着小孩的男人上去购买了。
      
      后面就是老奶奶,老爷爷,都上去购买了。
      
      购买的时候,不时传出微信到账20元,然后北方男人不停的说,限时一分钟,过后就是25块。10月1号之后上市,统一价格128块,德国纳米高科技产品。
      
      等这一轮卖完,又开始表演,然后就又是广告,这次卖的是泡酒的中药!
      
      四、分析下整个广告内容
      
      先是利用噱头将人聚集在一起,然后推销产品,锚定一个高价格,现场演示,再是低价,限时一分钟,质量不合格,当场退,打消顾虑。
      
      这帮马戏的,可能不懂什么营销理论,就是师傅告诉他话术,他背熟悉了,就一直这样说,但是他的每一个步奏都直击人心。
      
      给我一个最大的启示,就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众。
      
      群众是很容易被蛊惑的,只要你按照正常的营销流程,就一定会有转化,区别只是转化的高低而已!
      
      用手机在街上手打整篇文字,所以拍摄的视频无法上传,感觉他的整个广告语,可以多听,声调之抑扬顿挫,节奏之掌控有度,委实可以多加学习。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服QQ/微信
776872462 周一至周日:09:00 - 22:00
久赚网为您提供最新、最全面的网络赚钱项目,分享赚钱经验,网上赚钱方法,让您在千万网赚项目中找到合适自己的项目,在互联网上创造属于自己的一笔财富。

本站内容均为会员发表,并不代表久赚网立场!
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

本站资源来自会员发布以及互联网收集,不代表本站立场,仅限学习交流使用,请遵循相关法律法规,请在下载后24小时内删除.如有侵权争议、不妥之处请联系本站删除处理!请用户仔细辨认内容的真实性,避免上当受骗!

QQ|手机版|小黑屋| 久赚网

GMT+8, 2021-4-18 22:17 , Processed in 0.025656 second(s), 28 queries .