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[创业资讯] 一个带珠河蚌进价仅17块钱 直播杀蚌取珠轻松日赚300+

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发表于 2020-8-27 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
       2016年,我刚做自媒体时,分享过一个日赚3000的项目,杀蚌取珠,这是一个另类卖珍珠的项目,买珍珠都怕买到假货,那么真珍珠是怎么生产出来的?
      
      是把河蚌体内植入异物,然后河蚌会把异物包覆起来,逐渐形成一颗珍珠,这个过程要两到三年,这是一个成熟的养殖技术,国内主产地在浙江诸暨,一个成年河蚌能产出30粒珍珠,为什么这么多?
      
      珍珠养殖户要达到经济收益最大化,河蚌体内会植入最大化母珠数量,想少都不可能。
1.jpg

从养殖户手里买来河蚌,当着顾客的面 从河蚌里取珍珠出售,毫无疑问珍珠是天然的吧,对顾客来说很有说服力。
      
      销售策略和赌石一样,顾客自己选河蚌,商家帮忙杀蚌取珠,能取出多少粒,好与不好全靠碰运气
      
      但是有一条是保证的,都是天然珍珠,绝对真货,并且每个河蚌都能取出珍珠,诱惑点是万一开出颗大且圆的黑珍珠,那就发了
      
      顾客选好之后,取出的珍珠按5块一颗定价,商家可以帮忙穿成珍珠项链,再配一个皮质的包装盒,就显得很高档了
      
      5块钱一颗看起来不贵,一条珍珠项链要40颗左右,就要200多块钱
      
      珠宝是高溢价产品,在非专业人员眼里,一条珍珠项链三百、五百都觉得值,毕竟这是珠宝,还绝对保真,成交率特别高
      
      其实,一个河蚌里的珍珠差不多就够条项链,一个河蚌进价多少钱?
      
      17块,17块钱卖200多,是不是很暴利?
      
      前几年这个项目全国都有在做,一天3000毫不为过,旅游城市一天1万都有可能,也不过一天卖50条项链而已
      
      这个项目赚钱的核心,并不是原产地采购那么简单,顾客的成交点是纯天然保真,只是纯天然是不够的,珍珠要按等级论价,正圆、无瑕疵、颜色漂亮,才是一颗合格的珍珠,然后再按大小规格,越大越值钱
      
      淡水珍珠产量高,也有个弊端,外形普遍不圆,米粒型、馒头型占90%,而且表面有螺纹或坑洼,这些异形珍珠很不值钱,真正值钱的是正圆、光滑,并且光泽度很好的珍珠,这类珍珠少之又少
      
      所以说,杀蚌取珠并不是事先往河蚌里塞假珍珠,也不是什么细菌寄生虫超标,而是本来就很便宜。
      
      今年,青岛旅游业受损,大河没水小河干,餐饮、住宿、购物都是一损俱损
      
      对于我们珠宝城来说,也是有影响的,以前每到夏季,都是国内旅游团和上歪果仁购物,今年比往年明显下滑
      
      我们珠宝城的客户里,有不少做杀蚌取珠的,今年也没往年好做了
      
      原因是流量缺乏,任何行业都需要引流,有流量才有钱赚
      
      地面没流量,完全可以搬到网络上,快手很多年前就有杀蚌取珠的,看他们直播总觉得差把火候,如果先去线下锻炼一,熟练一下流程会比较好
      
      线下这些选手去线上,绝对能轻松控场,因为他们已经摸透了顾客心里,整个加个过程也行云流水
      
      他们会用很多小号烘托气氛,惊呼顾客开出了一个好货,居然还有一颗紫珍珠,你看,多大、多圆、多漂亮……
      
      这其中也有很多技术手段,卖珠宝都知道灯光的重要性,一颗普通珍珠在灯光下会反射光晕,显得高大上,老手也会把光滑漂亮的一面对准摄像头
      
      你别看直播间人气不高,一天卖两条还能赚300块钱,理论上说,现在只要开直播,系统就会给点流量,这都是白捡的
      
      进阶的操作模式,就是适当投放广告,快手最低8块钱起投,就可以展示给600--1000人,还可以根据地区、性别、年龄,有针对性的去投放
      
      景点虽然人流很大,一天也难有1000年关注你,网络相对来说获客还是很轻松的,而且成本更低。
      
      珍珠养殖只适合南方气候,北方人了解甚少,说白了这就是一个信息差生意。

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